事實上，利用產品周期做促銷，通過限定各周期內庫存量，能使產品周期波段的促銷執(zhí)行變得系統(tǒng)而完整。

　　我們不妨看看：生產、銷售洗潔精的B企業(yè)，如何結合產品生命周期，把促銷玩得風生水起？

　　引入期促銷：保證庫存充沛

　　B企業(yè)推出一款強效洗潔精，潔凈和環(huán)保效果比市場同類產品要強20%以上。B企業(yè)為此支付了巨額的廣告及市場推廣費用，可銷售效果并不理想。原因非常簡單：斷貨。

　　為什么會斷貨？

　　其實，這也是很多企業(yè)經常碰到的庫存銜接問題。在引入期，倉庫并沒有充足的常備庫存，而在做營銷活動時，大量成本投入到營銷推廣而非生產環(huán)節(jié)，所以產品庫存時常不足。

　　這也正是產品生命周期促銷方法具有戰(zhàn)略意義的價值所在。在引入期做促銷，最重要的是保證市場的庫存充沛，而非其他問題�！　�

　　成長期促銷：直接打折，庫存飽和

　　在經過艱辛地產能調整和補貨后，這款強效洗潔精順利地轉入成長期。

　　成長期的產品促銷是最為嚴峻的，此時競爭對手紛紛進入。比對手強20%的潔凈效果的市場優(yōu)勢迅速被打破。此時促銷策略尤其帶有戰(zhàn)略目的——成功的產品促銷必須在引入期就開始預測到成長期的競爭行為。

　　B企業(yè)遭遇到各路日化霸主的狙擊，所以迅速確定了“擴大超市堆頭、打折促銷”的策略。

　　在對手高價銷售、企圖收回成本時拉低市場售價，以更低價的促銷策略打擊對手，擴大銷售規(guī)模，才能順利走到成熟期市場。

　　這個時期的庫存情況是非常飽和的。在整個成長期，市場對補貨總是如饑似渴。　　

　　成熟期促銷：變相降價，控制庫存

　　在大家都有20%的增強效果時，產品高度同質化時代已經來臨，B企業(yè)這款強效洗潔精也進入成熟期。

　　這個時期，產品進入緩慢增長和滯銷階段，此時的促銷逐漸失去魅力。

　　B企業(yè)采取更換更大產品包裝的方式進行隱性降價，此時庫存要逐步緊縮，因為不僅經銷商不愿壓貨，廠商同樣不愿也不能壓貨。　　

　　衰退期促銷：作為引入期新產品的贈品

　　產品處于衰退期時，促銷策略考慮的不再主要是盈利問題，而是安全退出。

　　此時必須保持較低庫存，隨時應對市場上出現“增強50%潔凈環(huán)保效果”的產品，同時將企業(yè)現金流投入新產品的引入期。

　　此時的促銷策略，必須將處于衰退期的“增強20%效果”產品與新推出的“增強50%效果”產品的引入期聯系起來：將衰退期產品作為引入期產品的買贈品，保證顧客不會轉向對手。

　　這樣的促銷策略使得產品生命周期有效地銜接起來了，這也就是產品周期促銷策略的意義：合理安排產品庫存，銜接起產品的衰退期和引入期。