事實(shí)上，利用產(chǎn)品周期做促銷，通過(guò)限定各周期內(nèi)庫(kù)存量，能使產(chǎn)品周期波段的促銷執(zhí)行變得系統(tǒng)而完整。

　　我們不妨看看：生產(chǎn)、銷售洗潔精的B企業(yè)，如何結(jié)合產(chǎn)品生命周期，把促銷玩得風(fēng)生水起？

　　引入期促銷：保證庫(kù)存充沛

　　B企業(yè)推出一款強(qiáng)效洗潔精，潔凈和環(huán)保效果比市場(chǎng)同類產(chǎn)品要強(qiáng)20%以上。B企業(yè)為此支付了巨額的廣告及市場(chǎng)推廣費(fèi)用，可銷售效果并不理想。原因非常簡(jiǎn)單：斷貨。

　　為什么會(huì)斷貨？

　　其實(shí)，這也是很多企業(yè)經(jīng)常碰到的庫(kù)存銜接問(wèn)題。在引入期，倉(cāng)庫(kù)并沒(méi)有充足的常備庫(kù)存，而在做營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，大量成本投入到營(yíng)銷推廣而非生產(chǎn)環(huán)節(jié)，所以產(chǎn)品庫(kù)存時(shí)常不足。

　　這也正是產(chǎn)品生命周期促銷方法具有戰(zhàn)略意義的價(jià)值所在。在引入期做促銷，最重要的是保證市場(chǎng)的庫(kù)存充沛，而非其他問(wèn)題。　　

　　成長(zhǎng)期促銷：直接打折，庫(kù)存飽和

　　在經(jīng)過(guò)艱辛地產(chǎn)能調(diào)整和補(bǔ)貨后，這款強(qiáng)效洗潔精順利地轉(zhuǎn)入成長(zhǎng)期。

　　成長(zhǎng)期的產(chǎn)品促銷是最為嚴(yán)峻的，此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛進(jìn)入。比對(duì)手強(qiáng)20%的潔凈效果的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)迅速被打破。此時(shí)促銷策略尤其帶有戰(zhàn)略目的——成功的產(chǎn)品促銷必須在引入期就開(kāi)始預(yù)測(cè)到成長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)行為。

　　B企業(yè)遭遇到各路日化霸主的狙擊，所以迅速確定了“擴(kuò)大超市堆頭、打折促銷”的策略。

　　在對(duì)手高價(jià)銷售、企圖收回成本時(shí)拉低市場(chǎng)售價(jià)，以更低價(jià)的促銷策略打擊對(duì)手，擴(kuò)大銷售規(guī)模，才能順利走到成熟期市場(chǎng)。

　　這個(gè)時(shí)期的庫(kù)存情況是非常飽和的。在整個(gè)成長(zhǎng)期，市場(chǎng)對(duì)補(bǔ)貨總是如饑似渴�！　�

　　成熟期促銷：變相降價(jià)，控制庫(kù)存

　　在大家都有20%的增強(qiáng)效果時(shí)，產(chǎn)品高度同質(zhì)化時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，B企業(yè)這款強(qiáng)效洗潔精也進(jìn)入成熟期。

　　這個(gè)時(shí)期，產(chǎn)品進(jìn)入緩慢增長(zhǎng)和滯銷階段，此時(shí)的促銷逐漸失去魅力。

　　B企業(yè)采取更換更大產(chǎn)品包裝的方式進(jìn)行隱性降價(jià)，此時(shí)庫(kù)存要逐步緊縮，因?yàn)椴粌H經(jīng)銷商不愿壓貨，廠商同樣不愿也不能壓貨�！　�

　　衰退期促銷：作為引入期新產(chǎn)品的贈(zèng)品

　　產(chǎn)品處于衰退期時(shí)，促銷策略考慮的不再主要是盈利問(wèn)題，而是安全退出。

　　此時(shí)必須保持較低庫(kù)存，隨時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)“增強(qiáng)50%潔凈環(huán)保效果”的產(chǎn)品，同時(shí)將企業(yè)現(xiàn)金流投入新產(chǎn)品的引入期。

　　此時(shí)的促銷策略，必須將處于衰退期的“增強(qiáng)20%效果”產(chǎn)品與新推出的“增強(qiáng)50%效果”產(chǎn)品的引入期聯(lián)系起來(lái)：將衰退期產(chǎn)品作為引入期產(chǎn)品的買贈(zèng)品，保證顧客不會(huì)轉(zhuǎn)向?qū)κ帧?

　　這樣的促銷策略使得產(chǎn)品生命周期有效地銜接起來(lái)了，這也就是產(chǎn)品周期促銷策略的意義：合理安排產(chǎn)品庫(kù)存，銜接起產(chǎn)品的衰退期和引入期。